現(xiàn)在人們?cè)谫?gòu)物的時(shí)候，經(jīng)常貨比三家！在我們毛刷行業(yè)中，也不例外，我們毛刷廠每天幾乎都能接到詢盤的電話！
既然詢價(jià)，就要報(bào)價(jià)！在報(bào)價(jià)之前，我們必須對(duì)客戶所需要的產(chǎn)品質(zhì)量和數(shù)量有著詳細(xì)的了解，曾經(jīng)有一個(gè)客戶要幾個(gè)毛刷輥，發(fā)來(lái)傳真圖紙，304軸芯，杜邦刷毛，我一看，這些原材料在工業(yè)毛刷中都是很高級(jí)的，杜邦絲一公斤就好幾百元了，我問(wèn)對(duì)方是不是按圖紙標(biāo)的原材料報(bào)價(jià)，對(duì)方肯定，我核算了一下成本，好像是700多元，加上增值稅運(yùn)費(fèi)，差不多800多，我報(bào)1000元，大概利潤(rùn)也就一百六七十元，其實(shí)這個(gè)利潤(rùn)也不高的，因?yàn)樗@種產(chǎn)品既然采用這么好的原材料，肯定加工的貨要細(xì)。結(jié)果他說(shuō)我的報(bào)價(jià)是瞎忽悠，別人報(bào)價(jià)只有200多元。
遇見這種一點(diǎn)不懂的客戶，把奧迪當(dāng)奧拓的主，我無(wú)語(yǔ)。他這么一說(shuō)，我知道他的毛刷其實(shí)就最普通的原材料，45鋼，PP絲制作的，200多那是完全沒(méi)問(wèn)題的。最終生意沒(méi)成交，對(duì)于這種外行客戶，生意不做也罷！因?yàn)闆](méi)合作過(guò)，萬(wàn)一貨做好了，對(duì)方按圖紙?jiān)牧向?yàn)收，肯定會(huì)扯皮，還不如不做！
從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度，不合理的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，最終受害的是企業(yè)，我們拒絕暴利，但也拒絕無(wú)利潤(rùn)的競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)格消費(fèi)者也不一定就能從中收益，低價(jià)的產(chǎn)品，廠家不可能生產(chǎn)出做工精良，品質(zhì)保證的產(chǎn)品，就按剛才舉例的客戶，他買的肯定是那種PP刷毛的毛刷輥，正常的使用壽命在半年，如果他是選用尼龍刷毛，使用壽命在一年半作用，而價(jià)格不過(guò)在300多，所以其實(shí)與只相比較，PP毛的年使用成本在500元，尼龍絲的年使用成本在250元左右，這還不加上更換毛刷輥的時(shí)間誤工成本。